文(wén)章作(zuò)者：廣州日報

3月12日植樹節，你會種下一棵什麽樹？

今年的這天，DUSTO大東在廣州種了一棵希望之樹：從小(xiǎo)作(zuò)坊到重量級鞋企，掌門人陳光敏用(yòng)了24年；而他(tā)希望隻用(yòng)10年，就将大東打造成千億集團“世界大東”。

而鮮為(wèi)人知的是，在創業前他(tā)隻不過是一位農村裏出來的養蜂人；更讓人想不到的是，養蜂的經曆竟然成就了他(tā)獨特的商業哲學(xué)。

從“養蜂人”到鞋業帝國(guó)掌舵人

年銷售量達1億雙，線(xiàn)下約9000家實體(tǐ)店(diàn)……這個龐大的鞋業帝國(guó)正是大東。而它的掌門人正是第一批“70後”、今年49歲的陳光敏。鮮為(wèi)人知的是，1995年大東剛剛創立時，不過是一個家庭作(zuò)坊。

17歲時，陳光敏就開始做制鞋學(xué)徒，一年之後，他(tā)跟着堂哥(gē)做了“養蜂人”，而他(tā)特别感恩這段經曆，雖然時隔數十年，但他(tā)對當年的經曆仍印象深刻。

“養蜂就是跟着花(huā)期走，每年一二月，我們将蜜蜂帶到雲南，采的是大豆花(huā)；三四月到四川，采的是油菜花(huā)；第三站就是山東，采的是槐花(huā)；最後一站是内蒙古，采的是葵花(huā)。其實采蜜最多(duō)的是在山東，一天可(kě)以打兩次，而平時三天才能(néng)打一次，但是槐花(huā)的花(huā)期很(hěn)短，隻有一周，如果錯過了，人工和精(jīng)力就都浪費了。”陳光敏說。

養蜂三年，讓陳光敏走遍了祖國(guó)的大江南北，也了解了各地的民(mín)俗風情。冥冥中，也讓他(tā)對動物(wù)哲學(xué)有了更深刻的領悟：“比如蜂王，如果在16天内不能(néng)巡視領地，不能(néng)具有出色的繁殖能(néng)力，就會被取代。大東就要做出色的蜂王。”

21歲時，陳光敏告别養蜂生涯開始在溫州做起了鞋類貿易，25歲時，他(tā)正式創業辦起了大東。“從25歲創業至今我都走得很(hěn)順，很(hěn)大因素就是這7年的磨砺。”他(tā)說。

10年後将達千億銷售額

“2013年至2016年，三年的時間裏我們的銷售額漲了12倍；從2020年到2030年的十年時間裏，我們有信心做到1000億！”3月12日下午，在廣州市白雲國(guó)際會議中心，面對約1600名來自全國(guó)各地的優秀員工，浙江大東鞋業有限公司董事長(cháng)陳光敏發出了最強音。

這是時隔六年，大東再次來到廣州開年度營銷會。不同的是，除了巨星汪峰登台為(wèi)大東家人們獻唱外，自2006年大東在廣東設立設計中心後，大東在這裏的業績大幅增長(cháng)。在剛剛過去的2018年，DUSTO大東這個品牌如一匹黑馬般聲名鵲起：全國(guó)開起了約9000家店(diàn)，年銷量達1億雙。其中廣東的銷售額占比高達15%，居各省前列。

在陳光敏的規劃中， 1000億的目标并非遙不可(kě)及，他(tā)有自己的設想。“今年我們要增長(cháng)40億；2020年到2023年，每年增長(cháng)40%，達300億；2024年至2026年每年增長(cháng)30%，達600億；2027年至2030年每年增長(cháng)20%，實現1000億元目标。”陳光敏說

未來将打造大東生活圈

伴随着銷售額增長(cháng)，讓人們感受最直面的将是大東的線(xiàn)下實體(tǐ)店(diàn)形式：從紅标到新(xīn)紅标到生活館再到體(tǐ)驗中心，以及所有實體(tǐ)店(diàn)中越來越多(duō)的内涵：從鞋類一直擴展到各類生活消費産品，最終構造具備社交屬性的大東生活圈。

目前大東線(xiàn)下實體(tǐ)店(diàn)主要是隻有單品類的“紅标”，産品主要是女鞋，單店(diàn)面積僅為(wèi)30~60平方米。而按照陳光敏的構想，囊括了女鞋、包包、童鞋、男鞋的“新(xīn)紅标”将是即将到來的主力，單店(diàn)面積将達100~150平方米。“目前紅标有8800多(duō)家，而今年我們就将新(xīn)增新(xīn)紅标3500家以上。”陳光敏說。此外，囊括了多(duō)品類、多(duō)品牌，面積達300平方米以上，可(kě)實現一站式購(gòu)物(wù)的生活館也已在設計階段。1000~3000平方米的體(tǐ)驗中心也将在不久的将來實現。

“未來我們将打造以家庭為(wèi)單位、以消費者為(wèi)中心的大東生活圈，在這裏不僅能(néng)實現購(gòu)物(wù)，還能(néng)實現休閑、娛樂。比如這裏将有便利店(diàn)、書店(diàn)、茶館、生活繳費、家居、咖啡館、鮮花(huā)店(diàn)、兒童遊樂園等，為(wèi)每個小(xiǎo)家提供社區(qū)服務(wù)。”陳光敏說。

引領中國(guó)鞋業智能(néng)轉型

1000億，如何才能(néng)讓夢想變成現實？大東提出了四大戰略支撐：智慧零售、智能(néng)物(wù)流、智能(néng)制造以及大數據。

“今年我們即将實現一倉配全國(guó)，即幾十個廠的貨物(wù)全部發到這個倉中，然後由智能(néng)分(fēn)揀機進行分(fēn)揀後再通過幹支線(xiàn)進行配送，實現快速周轉。”陳光敏介紹，僅這一智能(néng)物(wù)流的投入就超過2億元。“我們調研發現，行業中一款産品平均需要150天才能(néng)賣完，而我們目前隻需要70天左右，一年大概能(néng)實現6次周轉。然而未來我們希望通過智能(néng)物(wù)流系統，實現一年8至10次周轉，隻需要少于45天就能(néng)完成一次。未來大家會發現，我們的産品會越來越新(xīn)鮮，越來越快。”

與很(hěn)多(duō)企業因為(wèi)自身需求而擁抱智能(néng)制造不一樣的是，大東選擇了另一條路：主動擁抱智能(néng)制造，并推動産品标準革新(xīn)。在陳光敏看來，智能(néng)制造不僅是一個必然選擇，更是大東作(zuò)為(wèi)行業領軍者的先行先試。

“現在我們行業中很(hěn)多(duō)還是人工标準，帶有随意性，而智能(néng)制造的出現将改變這一困局。”陳光敏透露，大東未來将會把産量提高到3倍以上，而隻需要不到一半工人。“順利的話，今年4月，我們第一條智能(néng)生産線(xiàn)就将投入使用(yòng)。今年10月份，将達20條。”

如今，陳光敏對大東的定位更習慣于用(yòng)藍鲸來形容。“大白鲨雖然很(hěn)兇猛，但隻有幾噸重，吃東西也隻能(néng)一隻一隻吃；但藍鲸就不一樣了，它大口一張就能(néng)吃很(hěn)多(duō)東西，雖然這些食物(wù)并不大，但它也能(néng)成長(cháng)到幾十噸。”陳光敏笑着說。