文(wén)章作(zuò)者：經濟觀察報

當前，消費已經成為(wèi)我國(guó)經濟增長(cháng)的第一引擎。國(guó)家統計局最新(xīn)數據顯示，2018年我國(guó)直接消費支出對國(guó)内生産總值貢獻率達到76.2%，連續五年保持增長(cháng)。

與此同時，消費升級正在影響着人們生活的方方面面。消費者不再滿足于單一産品品類，而是希望通過多(duō)種渠道做出個性化選擇。

面對消費的持續增長(cháng)與不斷升級，國(guó)内知名鞋業品牌締造者-大東鞋業有限公司（下稱“大東鞋業”或“大東”）也開始走向戰略革新(xīn)之路。3月12日，大東鞋業在廣州舉辦了“2019大東品牌營銷峰會”，公司董事長(cháng)陳光敏表示，大東未來三年将全力構建 “生活圈”新(xīn)商業模式。

“以消費者為(wèi)中心的時代已經到來，我們希望通過業務(wù)變革，實現消費者精(jīng)準洞察，打造更智能(néng)的産品制造與企業運營，滿足消費者更高标準需求，保持品牌持續盈利。”陳光敏指出。

“大東模式”再升級

大東鞋業成立于1995年，是一家以時尚鞋服研發、生産及銷售為(wèi)主的現代化經營集團。目前，大東鞋業已擁有28家分(fēn)公司、3處研發生産基地，全國(guó)銷售網點突破9000個，女鞋銷售量更是全球領先。

在創業之初，陳光敏認為(wèi)一定要堅持自主研發和不斷更新(xīn)，這樣才能(néng)為(wèi)消費者帶來時尚、多(duō)樣的選擇。同時，為(wèi)了提升市場競争力，當時經驗不足的大東鞋業也盡量壓低價格，将自身定位于中端市場。此外，在經營模式方面，大東決定放棄中間的批發代理(lǐ)，直接走聯營專賣店(diàn)模式，從而降低中間費用(yòng)。

就這樣，陳光敏帶着大東鞋業，在20多(duō)年間完成了一場完美蛻變。“大東鞋業”這個名字，也在衆多(duō)老牌鞋業中脫穎而出，成為(wèi)國(guó)産鞋業中的一匹黑馬。大東“穩、準、快”的發展曆程，更被外界譽為(wèi)“大東模式”。

如今，随着消費升級的大勢，大東鞋業對其戰略做出了再次升級。在3月12日 召開的“2019大東品牌營銷峰會”上，陳光敏宣布未來三年将全力構建 “生活圈”新(xīn)商業模式，旨在為(wèi)1億國(guó)内消費者（3000萬個家庭），提供“物(wù)美價廉”的服務(wù)。

據悉，“大東生活圈”的面積約1000平方米左右，包括以下幾方面：一是賣公司旗下的所有品牌、所有品類的産品；二是内衣、枕頭、碗筷、智能(néng)小(xiǎo)家居等日用(yòng)品；三是引進711等知名便利店(diàn)；四是設書吧、咖啡廳休閑區(qū)；五是設小(xiǎo)型遊樂園。

對于“生活圈”的物(wù)流保障，大東鞋業也早有布局。基于“門店(diàn)就是倉庫”戰略，大東投資2億多(duō)元建設出高34米、面積14000平方米的智能(néng)物(wù)流倉，将于下半年投用(yòng)。“一倉配全國(guó)”的智能(néng)物(wù)流體(tǐ)系投用(yòng)後，對今後大東全國(guó)上萬個門店(diàn)線(xiàn)上線(xiàn)下“聯網”銷售、配送以及大東新(xīn)商業模式，都具有重要的助推意義。

從“大東制造”到“大東智造”

“大東模式”的成功與“大東生活圈”的構建，都離不開集團的産品支撐。對于需要200多(duō)道工序的一雙皮鞋，如何合并、簡化流程，如何把生産工序模塊化，是皮鞋從“制造”到“智造”的必經之路，也是增強用(yòng)戶粘性的關鍵環節。

對此，大東在2015年斥資1000多(duō)萬元，從德(dé)國(guó)購(gòu)入全球先進的、依靠智能(néng)機械手操作(zuò)的制鞋生産流水線(xiàn)。經過三年的運作(zuò)、微調和改進，大東目前已經自主研發出了一條成本更具性價比的智能(néng)生産線(xiàn)。

陳光敏認為(wèi)，研發、設計、生産這樣的智能(néng)生産線(xiàn)，短期來看是讓公司通過“機器換人”實現效率提升，長(cháng)期而言是希望不斷降低成本，未來向同行推廣、銷售，這也是為(wèi)中國(guó)乃至世界的制鞋業作(zuò)出貢獻。

“智能(néng)生産線(xiàn)‘機器換人’，最大的好處就是生産的鞋子可(kě)以标準化、準時化，可(kě)以按照設定的程序按時、按量、按質(zhì)地生産出來，改變人工制鞋的各種不可(kě)控。”陳光敏指出。

2018年，大東成立旗下首家科(kē)技(jì )公司——溫州知守科(kē)技(jì )。該科(kē)技(jì )公司通過數字化咨詢及解決方案，融入國(guó)際技(jì )術自動化系統整合，從而全面提高大東制造生産的效率、品質(zhì)及柔性。

強力推進大東品牌建設

在剛結束的2019年大東鞋業年度峰會上，大東鞋業與國(guó)際知名品牌傳播大師奧美集團Ogilvy簽署了戰略合作(zuò)協議。無論是基于現有的市場布局，還是未來的“大東生活圈”打造，都離不開品牌的再次提升。這一次，陳光敏又走在了前面。他(tā)很(hěn)清楚一個成功的“品牌“打造，對于大東未來發展的重要性。今後，大東将把”品牌“兩個字融入每一項工作(zuò)細節當中，進一步強化大東品牌在市場上的定位和競争力。

在戰略升級的助力下，陳光敏已為(wèi)大東的未來定下了百年品牌、百億利潤的“雙百目标”。他(tā)指出，未來十年，大東在國(guó)内市場打造“大東生活圈”的同時，以東南亞市場為(wèi)入口，進軍國(guó)際市場，形成“投入、産出、積累，再投入、再産出、再積累”的良性循環發展路徑。