文(wén)章作(zuò)者：秦松

浙江大東鞋業有限公司董事長(cháng)陳光敏

3月12日植樹節，DUSTO大東2019年度營銷峰會在廣州舉行，歌手汪峰登台獻唱。在這萬物(wù)生長(cháng)的特殊日子，廣州峰會為(wèi)大東種下了一棵未來10年發展的參天大樹：10年增10倍，至2030年大東将實現千億銷售額。

從手工作(zuò)坊到重量級鞋企甚至是未來的千億帝國(guó)，在線(xiàn)下實體(tǐ)店(diàn)受到激烈沖擊的當下，為(wèi)何大東能(néng)一枝獨秀？掌舵人陳光敏從曾作(zuò)為(wèi)一名養蜂人所捂得的動物(wù)哲學(xué)角度講述了大東的秘密。

文(wén)/秦松

傳奇

從“養蜂人”到鞋業帝國(guó)掌舵人

大東年銷售量達1億雙，背後是幾十個工廠和2萬多(duō)名員工，堪稱“鞋業帝國(guó)”。而鮮為(wèi)人知的是，1995年大東剛剛創立時，不過是一個家庭作(zuò)坊。

出生于1970年的陳光敏今年49歲。17歲時，陳光敏就開始做制鞋學(xué)徒，一年後，他(tā)跟着堂哥(gē)做了“養蜂人”，他(tā)特别感恩這段經曆，雖時隔數十年，他(tā)對當年經曆仍印象深刻。

“養蜂就是跟着花(huā)期走，每年一二月，我們将蜜蜂帶到雲南，采大豆花(huā)；三四月到四川，采油菜花(huā)；第三站就是山東，采槐花(huā)；最後一站是内蒙古，采的是葵花(huā)。其實采蜜最多(duō)是在山東，一天可(kě)以打兩次，而平時三天才能(néng)打一次，但槐花(huā)花(huā)期短僅一周，如錯過了，人工和精(jīng)力就都浪費了。”陳光敏說。

養蜂三年，讓陳光敏走遍祖國(guó)大江南北。冥冥中，也讓他(tā)對動物(wù)哲學(xué)有了更深刻的領悟：“比如蜂王，如果在16天内不能(néng)巡視領地，不能(néng)具有出色的繁殖能(néng)力，就會被取代。大東就要做出色的蜂王。”

21歲時，陳光敏告别養蜂生涯開始在溫州做鞋類貿易，25歲時，他(tā)正式創業辦起了大東。24年後，一個重量級鞋企正式誕生，給激烈的鞋業江湖(hú)投入了重磅炸彈。

雄心

10年後将達千億銷售額

“2013年至2016年，我們的銷售額漲了12倍；從2020年到2030年的十年時間裏，我們有信心做到1000億！”3月12日下午，在廣州市白雲國(guó)際會議中心，面對約1600名來自全國(guó)各地的優秀員工，浙江大東鞋業有限公司董事長(cháng)陳光敏發出了最強音。

這是時隔六年，大東再次來到廣州開年度營銷會。不同的是，除了巨星汪峰登台為(wèi)大東家人們獻唱外，自2006年大東在廣東設立設計中心後，大東在這裏的業績大幅增長(cháng)。在剛剛過去的2018年，DUSTO大東這個品牌如一匹黑馬般聲名鵲起：全國(guó)開起了約9000家店(diàn)，年銷量達1億雙，這對于很(hěn)多(duō)知名品牌難說幾乎不可(kě)想象，尤其是在實體(tǐ)店(diàn)受到嚴重沖擊的當下，這個深耕四至六線(xiàn)城市的品牌竟然走出了屬于自己的“大東模式”。其中廣東的銷售額占比高達15%，居各省前列。

在陳光敏的規劃中，1000億的目标并非遙不可(kě)及，他(tā)有自己的設想：今年增長(cháng)40億；2020年到2023年，每年增長(cháng)40%，達300億；2024年至2026年每年增長(cháng)30%，達600億；2027年至2030年每年增長(cháng)20%，實現1000億元目标。

揭秘

引領鞋業智能(néng)轉型，打造大東生活圈

從學(xué)徒到養蜂人再到生意人，七年的經曆，讓陳光敏走得很(hěn)順，也培養了他(tā)敏銳的洞察力。尤其是在2013年電(diàn)商興起帶來的巨大沖擊之下，他(tā)選用(yòng)了不同的發展路徑：去掉中間環節，直接跟客戶對接，直營門店(diàn)數量迎來爆發式增長(cháng)，這種“線(xiàn)下淘寶”的模式将同行甩在身後。

而未來，陳光敏将線(xiàn)下實體(tǐ)的目标定位在新(xīn)紅标、生活館和體(tǐ)驗中心。“未來我們将打造以家庭為(wèi)單位、以消費者為(wèi)中心的大東生活圈，在這裏不僅能(néng)實現購(gòu)物(wù)，還能(néng)實現休閑、娛樂。比如這裏将有便利店(diàn)、書店(diàn)、茶館、生活繳費等，為(wèi)每個小(xiǎo)家提供社區(qū)服務(wù)。”在他(tā)的設想中，體(tǐ)驗中心将達1000~3000平方米，囊括多(duō)品類、多(duō)品牌商品，甚至門店(diàn)本身還具備社交屬性，而這早已超越了一般的“鞋超”。

除了線(xiàn)下模式，大東最大的秘密還在于四大戰略支撐：智慧零售、智能(néng)物(wù)流、智能(néng)制造以及大數據，這将實現大東沖刺千億銷售額的宏偉目标。

“今年我們即将實現一倉配全國(guó)，即幾十個廠的貨物(wù)全部發到這個倉中，然後由智能(néng)分(fēn)揀機進行分(fēn)揀後再通過幹支線(xiàn)進行配送，實現快速周轉。”陳光敏介紹，僅這一智能(néng)物(wù)流的投入就超過2億元，建成後将實現45天甚至更短時間實現一款産品的周轉，一年可(kě)完成8到10次周轉，而行業數據前值為(wèi)150天左右，一年僅能(néng)實現2次周轉。

與很(hěn)多(duō)企業因自身需求而擁抱智能(néng)制造不同是，大東選擇了另一條路：主動擁抱智能(néng)制造，并推動産品标準革新(xīn)。“現在我們行業中很(hěn)多(duō)還是人工标準，帶有随意性，而智能(néng)制造的出現将改變這一困局。”陳光敏透露，大東未來将把産量提高到3倍以上，隻需不到一半工人。“順利的話，今年4月，我們第一條智能(néng)生産線(xiàn)将投入使用(yòng)。今年10月份，将達20條。”

從學(xué)徒到鞋業帝國(guó)掌門人，陳光敏華麗轉身。如今，陳光敏更慣于用(yòng)藍鲸來形容大東的定位：大白鲨雖很(hěn)兇猛，但僅幾噸重，吃東西隻能(néng)一隻隻吃；但藍鲸就不同了，它大口一張就能(néng)吃很(hěn)多(duō)東西，雖這些食物(wù)不大，但它也能(néng)成長(cháng)到幾十噸。而如今，這隻鞋業藍鲸正在迅速成長(cháng)。

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